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2020经济大萧条:融资上百亿美元,只剩下一地鸡毛。

作者:小编 来源:兼职咯 发布时间:2020-11-21


还有一个多月,黑天鹅乱飞的2020就要画上句号了,在这个捉摸不定、充满变数的年头,一些风口也悄然落下,留下一片片鸡毛和唏嘘。
二手汽车电商无法与中介展开竞争,反而越做越重,资金链紧张,开了迷途;长租公寓频频爆雷,高租金短付,拆东墙补西墙的路子走不通,陷入“破产跑路”的传闻;鲜花电商未能解决长途运输折损问题,用户体验不佳,最终昙花一现;电子烟在资本热捧后,未能经受住政策的考验,九成玩家退场,头部玩家低调谨慎地生活。
在资本的加持下,没有吹不起的风口,没有造不起的风浪,以上所说的一些风口曾经被看好过,最终却陷入了“烧钱赚吆喝”、“融资吊口气”、“没钱撑不住”的困境。资金的大热退场后,人们才发现,那些曾经看似风平浪静、风光无限的赛道并非人人都能捞到一笔的好生意。明确的盈利模式,稳固的护城河,健康的现金流才是在大潮退去后能坚持下来的硬本事。
今日深燃带你去看看2020年那些“眼见他爬上高楼,眼见他倒塌”的风洞。深燃不做悲剧的旁观者,而是希望探明风口坠落背后的原因,在当下风口来临的时候,我们可以更理性地坐等风口的来临。
二手汽车交易正在走下坡路。
在2010年,一个名叫李健的年轻人来到北京著名的花乡二手车交易市场,想在那里将途安卖掉。但是这种卖车经验却给了他不好的体验,他当时任百度产品总监,一进入市场就被黄牛围堵,等他选好车停下来,对方使劲压价,而他后面的商家也非常默契,报价不会比上一个高,走的时候还拉着他的胳膊——“哥,再看看吧。
之后的故事大家都知道了,2014年李健成立人人汽车C2C二手车交易平台,获得了6轮融资。面对质疑,他自信地说:“如果这个模式对用户来说是有价值的,那么我们就去做,并且可以做到。”只要是同型号的竞争,我们就不怕跟谁比。”
最近的10月中旬,李健以创始人的身份“逃亡”,离开了公司的“自然人股东”和“执行董事”。此后,人人车又传出被58同城收购的消息,给近些年来负面缠身的人人车增添了一抹忧伤。
人人车自身的困境,折射出二手车电商行业所面临的危机。另外一家以C2C模式为主的瓜子二手车母公司车多集团执行总裁邓康明和集团COO雷雁群年前离职,2月份被曝出“大手笔裁员”,强制调薪...
二手汽车电商月活跃用户/易观。
同时B2C模式的优信集团日子也不好过,在“二手车电商第一股”的光环下,优信集团在纳斯达克上市后连续亏损,于2018年6月27日(美东时间)开盘时股价为每股10.04美元,目前股价徘徊于1美元左右,面临退市风险。五月十五日,北京市朝阳区人民法院发布消费限制令,优信二手车的CFO和公司的法定代表人也成为限制对象。对优信的最新报道是媒体质疑其存在“套路贷”。
优信上市至今的股价走势图/纳斯达克官网。
2016-2018年,是二手车电商风云变幻的三年。据易观数据显示,这三年二手车行业获得了300多亿元融资,二手车电商平台成为二手车行业主要融资渠道,除了创业者之外,腾讯、阿里、京东、滴滴、百度等互联网巨头不断加码,阿里投资大搜车,腾讯和百度投资易鑫、优信,腾讯和滴滴投资人人车等。
源/易观
热钱涌入,拿到投资的二手车电商平台为了占领更高的市场份额,纷纷在线下开店,做营销,用补贴大战拼命证明自己烧钱能烧成行业第一。2015年和2016年,人人车的营销成本分别为5000万和5亿元,而同期瓜子二手车的营销成本分别达到了3亿和10亿元。
绕过C2C模式的优信二手车也同样陷入了一场“砸钱大战”,其营销成本在2016-2018年分别为7.93亿元、22.03亿元和26.8亿元,分别占当年总收入的96.24%、112.8%和81.04%。2017年,三大二手车电商巨头大红大紫,优信的营销费用首次超过当年的营业总收入,2018年,优信甚至邀请奥斯卡影帝莱昂纳多作为其品牌代言人。
无中间商赚取差价,车主多卖钱,买主少花”,这是大家耳熟能详的一句广告语,也是瓜子二手车、人人车等二手车电商最初的想法,即C2C模式,是个人和买卖双方的结合。但现实情况是,在后期的竞争中,为了获得较高的销量,平台会直接将二手车出售给二手车商,有些二手车商还通过平台销售车辆。
以“人人车”创始人李健在接受媒体采访时表示,人人车是第一家以C2C模式出售二手车的公司,有模式差异化,只要向消费者展示足够的诚意,即使出现一些失误,用户都会原谅。
但是事实上,C2C二手车平台已经成为部分二手车“商人”割韭菜的温床。曾经做过二手车买卖的林峰告诉深燃,当时他们很乐意把车挂在这些C2C的二手车电商平台上,因为二手车交易纠纷不少,为了多卖点钱调车,隐瞒一些参数不说也是常有的事,如果出现问题,只要找不到他们,客户就会找平台维权,比较方便逃避责任。而且二手车商吃准了二手车电商平台普遍存在的成交焦虑,平台也不会对他们特别严格。
平台上反复出现问题车辆,所谓的“诚恳”并没有让用户买单。关于黑猫车的投诉中,有很多都是质量问题。
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