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怎样做好销售人员职业生涯规划?

作者:小编 来源:兼职咯 发布时间:2020-11-19


每个销售人员刚进入这个行业,通常都要接受一些培训。训练内容主要集中在产品、销售技巧、工作心态等方面,而对于个人职业生涯规划方面则几乎没有涉及。面试网小编在这里帮助销售人员明确人生目标,做好职业生涯规划,在为企业、为社会做出贡献的同时,实现自己的人生价值。
在这个市场里,销售是最难做的工作,也是最能锻炼人的工作,所以这个行业的人很多。诚然,销售压力大,回报高,稳定性差,工作压力大,旅游和娱乐就成了销售的代名词。很多年轻人也把销售作为锻炼自己的一种方法。所以,营销人员的专业素质参差不齐。
明确了自己为什么选择销售行业之后,就明确了自己职业生涯规划的起点。下一步就是正式的开始进行你的职业规划。
完整的职业生涯规划包括八个方面的内容:1.主题与时间坐标;2.职业方向与总体目标;3.社会与职业环境综合分析;4.行业分析,企业分析;5.角色(同行)及其建议;6.目标分解,选择,组合;7.明确成功标准;8.个人条件与潜力评估。
主题与时间的坐标系。
“职业生涯规划”和“时间坐标”项目中,要体现出四个方面的内容:规划者的名字、规划年数、起止日期、年龄跨度。
写上策划者的名字,旨在强调策划者的主导思想。销售员要把握自己的职业命运,所以要把自己的名字写在这里,也是给自己一个心理契约。写出规划年数,目的在于分清是阶段规划还是终生规划,如五年、十年或终身规划。应该强调的是,终生性指的是事业的终点,而非人生的终点。请在此注明开始日期和结束日期,并详细说明开始日期为年、月、日,结束日期为年。
对于初次撰写职业生涯规划的人,建议他们不必进行长期规划,尤其是刚开始从事职业生涯的年轻人,可以从2-3年开始进行。值得注意的是,职业生涯规划最短的时间是一年。一个年度之内的事情,可以在职业现状的分析中解决。
在这个计划周期内,例如24-27岁之间,你的年龄跨度是多少,应该写出来。其目的在于提醒自己,生命周期是单向的,不可逆转的,强调时间紧迫。
二是职业指导和总体目标。
专业方向指的是职业选择,如销售经理,商业经理,律师,教授,医生等等。选择职业方向反映出策划者的职业动机或主观愿望。
为什麽要选择职业方向呢?因为新的生活开始于一个特定的方向。
每一位销售员在自己的职业生涯中,都会有一种转行的感觉吗?是否有销售人员,销售管理人员,营销策划或其他方面的职业发展方向?不计其数的事实证明:真正有意义的生活通常是在你确定职业方向,确定自己目标的时候开始的。
通用销售职位发展方向及建议:
a.业务代表:
为销售行业的基层商务人员,主要做基础客户服务,建立业务关系。
岗位职责:联系客户,提供销售服务。
专业方面的问题:从事销售工作两年,对基础销售有了较为全面的了解,对个人如何发展有了较为全面的规划。
成长建议:成长道路比较多,主要任务不是升职,而是积累实力,同时完成27岁前的选择。主要是四个方面的实力积累:业绩水平,销售技巧,客户资源,心理素质。其中的选择主要包括:行业的选择,企业的选择,主管人员的选择,接下来的“付费”的选择,工作和生活方式的选择。做选择的基础之一就是首先了解自己。
b.高级商务代表:
主要负责主要客户的销售业务,接受团单或重点客户的订单。
主要工作包括:与重点客户进行接触,为其提供销售服务。
专业方面的问题有:目前工作比较稳定,主要是考虑专业的发展和定位,希望成为什么样的人才?在哪些方面需要准备和创造哪些条件?
开发建议:考虑如何提升自身价值,拓展相关领域,增加新知识,为未来的发展奠定基础。对个人发展的不同路径进行综合全面的比较选择,解决定位问题。主要的发展途径是:横向发展(个人负责的地区较宽),纵向发展(增加下属)。此时需要确立未来走管理之路,根据公司的实际情况,确定下一步具体的学习、提升方法。
销售经理/销售总监:
主要负责制定销售策略,通过公司文化激励团队士气。
主要工作内容为:制定统一的销售政策,对销售量进行预测,制定计划,通过建立一种激励团队的企业文化加强合作。
事业上的问题是:在特定的企业环境下,如何发挥专业人员的优势和特点显得更加重要?
晋升建议:职业发展的主要衡量指标是团队绩效,自我提升。事业发展的主要任务是学会与上司相处,学会团队合作。本职位可能有较长的转换和磨合过程,也可能需要3-5年时间才能完成各公司的发展规划,尽量不要轻易跳槽。
社会环境、职业环境的综合分析。
人人都生活在一定的社会氛围中,不管这种氛围是温暖还是恶劣,都要自然面对。对外环境分析应做好以下几点思考:家庭背景,经济状况,发展环境等等。例如,要决定你是在哪一个地区工作,是在北京还是在广东,还是海南。不同的地区,不同的经济环境,不同的地方文化环境,不同的地区,对人才的储备,对人才的运用,对人才的竞争,都是不同的。
四是行业分析,公司分析。
这个部分包括以下三个方面:
首先,需要对行业进行分析,当你做计划时,你想知道未来会进入哪个行业?它是朝阳还是落日?二是产业内部对于人才、储备、竞争状况的要求如何?
对一个组织,一个单位,一个企业进行分析,因为每个企业一定与另一个企业有不同之处。
三是分析职位,任何一份工作都有一些最基本的要求,比如讲自己的敬业精神,比如遵守纪律,语言表达能力,团队精神等等,这些都是常见的,但有些职位对自己的专业技能也有特别的要求。例如营销推广能力,制定营销计划等。
5.角色(同行)和建议。
这些销售员都可以向你身边的专家、同事或朋友请教,衡量一下你所做的职业选择和职业发展方向。来自同事或朋友的忠告常常能帮助你发现一些自己很难发现的盲点,进而完善自己的职业规划。
目标分解,选择,组合在一起。
事业目标分解是指根据观念、知识、能力等方面的差距,将事业的远大目标分解成一定时间内的中、长期分目标,直到目标分解成一定时间内可采取的具体步骤。目的分解是一个清晰、具体的目标分解过程,是将目标量化为可操作的实施方案的有效手段。
目的选择的结果就是保留一个部分,放弃一个部分,然后放弃一个部分。丢弃不等于放弃,丢弃应该是主动的、明智的,目标暂时丢弃,有机会再去捡。
在分解的小目标中,我们可以把时间或功能结合起来,这样我们就可以集中时间、精力和其他资源,来达到最有意义或最可靠的目标。
七、确定成功的标准。
所谓成功标准,就是根据你的职业规划,你是否已经成功地实现了自己的职业目标?这个可以与你自己的职业价值观相结合。举例来说:如果预期的职位没有得到,是否是失败?这是成功的象征吗?人人都可以,也应该对自己事业上的成功下定义。“成功定义”包括:“成功意味着什么?”在成功中所发生的事情和必须拥有的东西,成功的时间,成功的范围,成功与健康,成功与家庭,被认可的社会地位,被认可的方式,让自己满意的金钱数量,想要的权力与社会地位,等等。
自身情况和自身潜力的测试结果;
做职业规划需要每个人都真正地了解自己,对过去的职业生涯做一个总结,根据个人的背景资料,自我判断自己的能力,潜力。
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