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如何在面试的时候巧妙谈薪资待遇?

作者:小编 来源:兼职咯 发布时间:2020-10-15

如何在面试的时候巧妙谈薪资待遇?多年来,我在社会大学混的最痛苦的经历就是,在应聘一家企业时,总是羞于谈薪水。也许这是很多职场新人都会遇到的尴尬吧——觉得自己经验不足,或者想应聘的企业比较好,觉得对方提的多就是多,别说五险一金了,连基本工资都不敢提。
不过,如果你没有亲自走过这道坎,以后就多了一道跟着你。曾从事过一段时间的人力资源工作,我可以很明确地说,您在入职时所谈的基本工资将决定您今后在本公司的职位级别和升迁幅度。
总之,你的基本工资越低,升职的速度就越慢,所以要尽量和雇主协商,提高你的基本工资。
(1)【不要表现得太想进入公司】
尽管这个公司很棒,很符合你们的期望,但也不要表现出这样的表情:“我只是来这里工作,除了在这里我没有别的选择。”认为只要表现出自己的真诚,对方也会以真诚来回报我。其实,面试和谈恋爱一样都是一场拉锯战,谁先告白,谁先表态,谁就处于下风。
(2)【工资一定要谈好】
我看过太多的渣渣公司,和你谈工作内容时可以谈两个小时,但和你谈薪资待遇时,三分钟内谈完话题。别觉得提薪水很尴尬或者是怎么回事,你们不为自己谋福利,还等对方良心发现吗?
举例来说,我之前去一家电影院应聘市场经理,我事先就做好了一整套市场推广方案,在投简历时就附带了这个方案,很快就收到了面试通知。面试的时候是和市场部主管谈的,双方都觉得很好,到了谈薪酬的时候,又去见了电影院的董事长——那叫人渣啊!
一开始董事长就告诉我,市场部是没有经理的职位(在招聘网站上写的是“市场经理”),市场部经理就是之前和你谈过的那个负责人,你来了,她坐在哪?然后说,你提的薪水比市场营销经理还高,你又没有在外面做过几百万的业绩,然后被我挖角,如果我给你这个薪水,其他员工会答应吗?
接着,他说,你做的方案我看过了,很有心计,我觉得年轻人不能太紧凑岗位头衔,从基层做起,你出成绩,以后别说是月薪一万,十万全给你!(这句话我听了好几百年了,耳朵都生脓了)最后给我提了一个很低的薪水,还说看在你的份上,我再给你500块补贴吧!(那时候我只是哈哈大笑)
这几件事我觉得其实没有什么,毕竟二、三线城市的企业,给的待遇也高不到哪里去。更让我恼火的是,他为了讨价还价,最后拿出我的方案,用手指掂量了一下,说:“你说你已经策划了好几年,我看你的文案水平也不怎么样啊。”
一件事是,我觉得自己没有得到尊重,即使真正喜欢这份工作,在这里也肯定没有得到提升;另一件事是,不管你的能力和经验如何,任何诋毁求职者真诚的公司都配不上你。
三、【基本工资协商”
所以,如果遇到一个更好的公司,你应该怎么谈薪水?务必重视基本工资的谈判。基本工资是你所在职位的工资,一般企业的HR或部门主管会问你,你期望的工资是多少,你先不要回答,可以反问对方:“不知道你们公司对这个职位的工资标准是什么?”
要时刻记得,提问者控制着局面。
公司和求职者其实都是平等的,不要觉得自己来面试就是为了得到一个工作机会,你完全可以提出自己的合理要求。在HR给出答案的时候,你已经在心里埋下了伏笔——在你的期望之上,你可以直接接受;在你的期望之上,你可以知道这个职位对公司的重要性,或者他们对你的定位,或者公司的薪水比你低得多,你可以根据自己的情况决定是否可以撤掉。假如薪水更接近你的期望,那你就可以开始下一轮谈判了。
第四,【福利待遇协商】
公司福利待遇包括哪些内容?其中包括医疗保险,社会保障,五险一金(养老保险,医疗保险,失业保险,工伤保险,生育保险,住房公积金),以及实物薪酬,股票期权,培训,带薪休假等非现金形式的薪酬。
一般来说,一些高端大城市的企业会有五险一金,但小城市或小企业估计不会有,但你至少要争取的是医疗保险的社会保险,这是非常必要的。
记住一点,任何不提供医疗保险的企业都是违法的。
即使公司没有这样的福利制度,你也得提社会保险的补助——至于怎么提,有经验有能力的人可以坚持提,如果没有资本的人我不推荐。
第五,【期权谈判误区】
许多公司会降低你的薪水,他们会告诉你我们是初创型企业,所以你要理解我们的巴拉巴拉——许多刚成立的公司都会这样告诉你,但你必须记住,妈蛋你也是初创型企业,你要吃东西来买衣服。
有人更会画个大饼忽悠你,说我们公司以后要上市啊,到时候你干得好,就会有期权啊股权啊巴拉巴拉之类的话,我告诉你,这些话是不用脑子说的,如果你信了我真的只能说你还得回工厂重新修。
六、(工作时间的确定)
许多人往往忽视了询问工作时间,一定要问企业是否需要加班,加班是怎么计算的,是算加班费还是调休?
看多了很多烂公司,天天让人加班,别说加班费,连饭补都没有。如果碰到了这样的公司你就趁早收拾铺盖吧,要牛挤奶不给草的企业早晚会倒闭的。
7.[书面签字协议书]
许多公司不与员工签订劳动合同,这也是违法的。但行业潜规则都是这样,那么作为候选人,你必须要求对方签署任何书面的协议,一式两份,然后写上双方的签名或盖章。
这个协议可以是入职协议,包括明确的岗位职责范围(这是对候选人的要求,同时也能保证候选人在入职时不会做一些超出工作范围的烦心事情),包括对方公司和你谈过的工资待遇(比如试用期工资多少,试用期几个月,转正工资多少,有医疗保险吗?提供津贴吗?是否提供绩效奖金?工时怎么样?)等等。假如另一方说公司没有这种习惯,你必须坚持——只有书面协议才能保证你不会白白工作。
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